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繼在今年5月與深圳邁瑞醫療建立戰略合作關系之后，上海聯影再與A股上市械企深圳尚榮醫療建立戰略合作關系，實現新的強強聯手、做大己身。國內醫學影像設備市場格局將再有大變化！
繼在今年5月與深圳邁瑞醫療建立戰略合作關系之后，上海聯影再與A股上市械企深圳尚榮醫療建立戰略合作關系，實現新的強強聯手、做大己身。國內醫學影像設備市場格局將再有大變化！
7月26日，深圳市尚榮醫療股份有限公司（證券簡稱尚榮醫療，證券代碼：002551）發布公告，稱于近日收到了與上海聯影醫療科技有限公司簽署的《深圳市尚榮醫療股份有限公司、上海聯影醫療科技有限公司戰略合作框架協議》（以下簡稱《協議》）。
根據該《協議》，雙方將建立為期4年（截止2020年6月30日）的戰略合作關系，合作期限滿前一個月，經雙方書面同意還可延長合作期限。
聯影與尚榮醫療此次合作的產品，包括核磁共振（MR）、計算機斷層掃描儀（CT）、分子影像（MI）、X射線（XR）等醫學影像設備。尚榮醫療將享受聯影提供的戰略客戶專享價格，具體由雙方商定。
雙方合作內容包括以下5個方面：
1、為響應國家醫療改革，降低醫療成本服務國民健康，推動國產高端設備在大中型醫院的使用，雙方將共同享有對方的渠道銷售網絡并推薦影響客戶使用對方的產品及服務。
2、利用雙方的政府資源，雙方大力推薦或共同投資區域性影像診斷中心的合作。同時尚榮醫療在醫院投資建設項目中，積極推廣聯影產品，在醫院認可聯影產品的前提下使用聯影產品。
3、聯影根據尚榮醫療的項目要求，負責協同尚榮醫療一起提供給客戶業務和技術支持與服務，包括在醫療互聯網、分機診療等新領域的協同推薦，可以共同參與醫院影像中心的建設。
4、聯影向尚榮醫療提供銷售工程師培訓及相關技術服務。
5、雙方的合作以本協議為基礎，根據每個項目的實際情況另外簽訂采購合同，確認支付方式，明確雙方的權利和義務。
總結一下，尚榮醫療將享受聯影提供的戰略客戶專享價格，并在其醫院投資建設項目中，積極推廣使用聯影產品，雙方還將充分利用彼此的渠道等資源，共同投資建設區域性影像診斷中心。
聯影為何要與尚榮合作？
在聯影與邁瑞的合作中，一個傳統國產龍頭，一個國產新星，雙方在產品線上也還有一點點的交集，所以合作的定性是：產品整合、渠道互補。而聯影與尚榮醫療，可謂在產品線上沒什么交集。
既如此，雙方為何要合作？
其實公尚榮醫療的公告中，也可以看出一些端倪。——尚榮醫療手握豐富的醫院資源。
首先，尚榮醫療是國內排在前列的A股上市醫療器械企業。
2015年度，尚榮醫療實現營業收入16.66億元，同比大增42.81%；歸屬上市公司的股東凈利潤1.36億元，同比增長33.19%。就營收來說，尚榮醫療能排到國內醫療器械企業的第十名左右，與山東藥玻、東富龍等差不多。
今年上半年，依據尚榮醫療最新發布的半年報，公司2016上半年實現營業收入收入8.5億，同比下降-1.93%，但歸母凈利潤為8322萬，增長20.89%，扣非凈利潤8386萬，增長21.90%。
其中，醫療專業工程收入2.92億，增長44.28%，建造工程收入6739萬，增長75.23%，醫院后勤管理板塊收入2802萬，增長14.03%。這些與醫院建設和管理直接相關的都在增加。
收入有下降的是醫用耗材和醫療設備銷售收入。其中醫用耗材收入3.67億元，下降27.37%；醫療設備銷售4131萬元，下降22.60%。
沒錯，與國內其他知名的醫療器械企業不同，尚榮醫療的過半收入并非來自醫療器械的生產和銷售，而是醫院建設。其旗下，從事醫療器械生產銷售的主要子公司是合肥普爾德醫療用品有限公司，主要產品是一次性無紡醫療用品及無紡布制品，歸屬低值耗材。
產品一點也不高端，但是尚榮醫療可以算是目前國內最大的以醫院建設為主業的醫療器械企業。僅2016年以來，公司公告的新增訂單、協議總投資金額就已經超過50億元。在國家醫改PPP模式受捧之下，公司后續新增大量訂單可期。
尚榮醫療目前在手重大訂單一覽
所以，尚榮醫療手握大量的醫院資源，在A股上市械企中可謂獨此一家，其劣勢也恰恰是產品不夠高端、不夠豐富。上海聯影則已然成為國產醫學影像設備的標桿企業，產品優勢無需多言。雙方很是互補！
而且，與邁瑞目前過半銷售市場在海外不同，尚榮醫療的渠道資源都在國內。在先后與邁瑞、尚榮建立起戰略合作伙伴關系后，聯影將自己的觸手同時伸向國內、國外了?？梢灶A見的是，牽手尚榮醫療后，聯影在國內醫學影像設備市場中的份額、地位還要提升。
今年以來，聯影接連大出手，下一個戰略合作對象又會是誰呢？
110102000668（1）號